A Roland DG Brasil anunciou uma mudança estratégica em sua organização com foco em acelerar o crescimento de forma integrada, previsível e rentável. A partir de agora, a executiva Michelle Fernandes assume oficialmente a liderança da área de Go-To-Market (GTM), que passa a concentrar as frentes de Comercial, Marketing, Produtos e Customer Success (CS).
A criação da estrutura de GTM reflete a evolução do mercado e o novo comportamento dos clientes, que exigem abordagens mais integradas e centradas na experiência ao longo de toda a jornada. Na prática, o GTM é responsável por garantir que tudo o que a Roland DG desenvolve: produtos, comunicação, estratégias comerciais e suporte aos canais — chegue ao mercado da melhor forma possível e gere resultados consistentes.
“O GTM é o elo que conecta o que vendemos, como nos comunicamos, como apoiamos nossos parceiros e como cuidamos dos nossos clientes, sempre com foco em performance e geração de receita”, explica Michelle Fernandes, Gerente de Go-To-Market da Roland DG Brasil.
A mudança tem como objetivo central apoiar a meta estratégica da companhia para 2026: crescer 10% em receita, de maneira estruturada e sustentável. Para isso, o GTM atuará como um motor de integração entre as áreas, promovendo mais eficiência operacional e maior previsibilidade de resultados.
Entre os principais pilares da nova estrutura estão:
- Maior integração entre Marketing, Comercial, Produtos e CX
- Redução de retrabalho e de processos duplicados
- Aumento da previsibilidade de receita
- Construção de uma jornada do cliente mais consistente e centrada em valor
A nova organização não altera o papel individual de cada área, mas reforça a importância da atuação conjunta. A Roland DG Brasil inicia, assim, um novo ciclo, marcado por mais foco estratégico, clareza de prioridades e alinhamento entre times, com um objetivo comum: crescimento sustentável e de longo prazo no mercado brasileiro.
